首先我們定義何為互聯(lián)網(wǎng)家裝，考慮到現(xiàn)在做個APP，搞個微信工地直播都敢自稱互聯(lián)網(wǎng)家裝，我覺得這塊還是給個定義為好，在我看來，這種做app，做套餐，搞微信直播的依然是傳統(tǒng)裝修公司，只是在營銷和信息對接層面有了些許創(chuàng)新。

個人理解，真正的互聯(lián)網(wǎng)家裝，應(yīng)該是指以互聯(lián)網(wǎng)升級家裝產(chǎn)業(yè)效率，達到對接上下游產(chǎn)業(yè)，降低傳統(tǒng)家裝的流通成本為目的的模式。

所以你不要看上面有個哥們列了幾百家公司，其實呵呵噠，2015年下半年寒冬下來，早就死的差不多了，目前家裝O2O項目，健在并且還發(fā)展的很好的，在業(yè)內(nèi)都不超過五家。一個行業(yè)成熟的標志其實是少數(shù)幾大寡頭統(tǒng)治，而不是所謂的百舸爭流。你看看手機業(yè)就知道啦。

我們再來看用戶，其實家裝就是房地產(chǎn)的下游產(chǎn)業(yè)，所以要想了解互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展如何，首先要了解互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)達地區(qū)，也就是北上廣深這些地方的買房人群。

哪些人有實力在大城市買房？根據(jù)瑞士信貸銀行2015年底發(fā)布的最新報告，中國的中產(chǎn)階級人數(shù)在2015年達到了1.09億，占國內(nèi)成年人總?cè)丝诘?0.7%。但在國內(nèi)，被認為屬于中產(chǎn)階級中堅的白領(lǐng)階層普遍不愿承認自己是中產(chǎn)階級，大部分人認為自己活得很苦逼。這些人多集中在北上廣，學歷高，收入高，消費高，并且有一定的投資積極性，經(jīng)歷了去年的股市震蕩，以及各類P2P跑路潮的影響，這樣的情況迫使他們會回頭選擇那些比較可靠的避險性投資，而在中國，房產(chǎn)還是相對穩(wěn)定的，并且，他們大多處在適婚年齡，無論是在北上廣用高薪和公積金買房還貸，還是逃離北上廣，回家鄉(xiāng)置業(yè)，他們都逃避不了買房成家的人生任務(wù)。

在這樣的消費刺激影響下，中產(chǎn)階級消費升級也浩浩蕩蕩的到來，曾經(jīng)一度走紅的“屌絲經(jīng)濟”退潮，現(xiàn)在你會發(fā)現(xiàn)連雷軍都再也不提小米是“得屌絲者得天下”了，85后，90初一代開始成熟，成為社會的中堅階層， 2016“去庫存”一出，房地產(chǎn)整體回暖，在上海深圳等地，開發(fā)商開盤后數(shù)小時內(nèi)，房源就被搶購一空，而作為房地產(chǎn)的下游行業(yè)，家裝行業(yè)的春天再次來臨。

“賣貨思維“與”新中產(chǎn)體驗型消費”的沖突

站在行業(yè)看產(chǎn)業(yè)，在家裝鏈條中，卻產(chǎn)生了一個巨大的不對稱性，首先，處于上游的家居建材行業(yè)在過去有著非常典型的“賣貨型思維。”較為典型的思路是：我賣貨，我就專注于質(zhì)量和品牌，產(chǎn)品做好，廣告打響，自然酒香不怕巷子深。這種思維在傳統(tǒng)家裝時代曾經(jīng)大行其道，但這種傳統(tǒng)的“賣貨型思維”，卻和正在崛起的城市“新中產(chǎn)”消費觀，有著天然的巨大沖突！

而在C端，大城市立足的“新中產(chǎn)”們，在壓力之下都覺得自己活得苦逼，這也讓他們產(chǎn)生了一個比較奇怪的習性，在工作這一端，他們費心費力加班熬夜，但是生活著一端，他們不想再費神費腦地去選擇，甄別，和決策了，O2O的懶人經(jīng)濟最為適合他們，而且，這些人最重視消費體驗，傳統(tǒng)家裝之所以難以獲得青睞，主要就是因為沒有體驗型服務(wù)。

在這樣的情況下，未來國內(nèi)家裝O2O產(chǎn)生了一個趨勢——一站式整體家裝。從建材到設(shè)計，從裝修到家居，消費者希望有一種模式，能用相對合理具有性價比的方式把這幾項進行整合，作為好不容易買房的新業(yè)主們，可以更加省心的搞定自己的新窩。

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“行業(yè)分散”和“賣貨思維”無法滿足忙碌的用戶

而消費升級帶來的痛點不僅僅在C端，也存在于B端，作為家裝上游產(chǎn)業(yè)的家居建材行業(yè)，因為無法直接對接到C端，不得不面對逐年上升的營銷成本和渠道費用，而作為家裝服務(wù)流程中的一環(huán)，家裝公司的獲客成本也在逐年升高，在這樣的情況下，無論是C端用戶，還是F端家居建材廠家，以及B端的家裝公司，一站式整體家裝模式成了三者的共同選擇。